通州家纺借力跨境电商抢滩全球市场

3月31日那天下午，在纤意坊跨境电商产业园里面的会议室内，氛围呈现出热烈的状态，蓝鲸会、Coupang（酷澎）、麦略智投等这些成为了跨境电商“大咖”的组织或机构，与通州家纺电商企业里被称作“小白”的相关群体，围坐在同一处，围绕着跨境电商品牌打造、家纺产业出海等方面，展开了深度的干货分享。台上的嘉宾毫无保留地传授实战运营经验，台下的企业代表充满积极地踊跃提问、进行积极交流。这恰恰是南通家纺产业带朝着全球市场发挥影响力、开启出海全新征程的生动具体体现。

Coupang作为韩国首个跨境电商平台，在2024年拥有约303亿美元的销售额。Coupang大客户资深经理张林峰给出一组重要数据：自2024年第四季度开始，中国成为韩国跨境进口的首要来源国，到2025年下半年，此占比已近乎60%。“中国商品在韩国市场有着较高认可度。依靠中国优质供应链的南通家纺，在韩国市场完全有能力占据一席之地并实现爆款突破。”张林峰说道。

联合创始人李家慧，其所属的杭州麦略智投咨询管理有限公司，结合浙江麦儿芽芽科技有限公司于亚马逊达成亿级销售额的成功经验，为南通家纺企业提供了能够复制的出海途径。她还指出，“一个行业发展至特定阶段，必然会遭遇瓶颈，而跨境电商恰恰是南通家纺突破存量市场竞争的关键着力点”，此观点引发了参会企业代表陈绍兴的强烈共鸣。

以家纺团购销售为长期经营业务的陈绍兴所经营的企业，近年来因行业“内卷”越发严重，致使利润空间持续被压缩，这使得他于去年开启了亚马逊跨境电商业务的尝试，然而因欠缺运营经验，平台销售一直处于停滞状态。“举例来讲，倘若今日销量较为糟糕，我们会思索是否是由于广告投放未达成效果，可通常在调整广告后并未获取任何成效。”在聆听完李家慧的分享之后，他寻得了问题的根源，“关键之处在于要把控更大流量算法。期望能多多搭建如此这般的平台，以使更多南通家纺产品得以出海。”。

到2026年的时候，全国两会曾经提出这样的内容，即培育壮大贸易发展新的动能，推动跨境电商加海外仓这种模式进行扩容升级，并且要规范有序地发展下去，还要加强国际寄递物流体系建设，去拓展中间品贸易，发展数字贸易、绿色贸易，提升边境贸易。江苏省两会同样也进行了部署要求，积极发展新的模式，实施新一轮跨境电商高质量发展三年的行动，推动“产业带+跨境电商+海外仓”模式使其扩容升级，支持“市采通”把规模做大做强。自上而下达致的政策导向，无一不是把跨境电商确定为企业转型升级、开拓拓展市场的未来核心赛道，让它真切地从往昔的“可选项”转变成企业谋求长远发展的“必选项”。

实际上，通州家纺产业有着“出海”计划，且早就进行了布局，全国首家落在川姜镇的1688家纺产业带选品中心已落地，远川（南通）中非家纺产能示范园建设正稳定地向前推进，纤意坊跨境电商产业园也正式成立了。通州区的一系列招商引资与之相关的产业布局，正在加快推动“南通家纺”朝着“全球品牌”转变。

在过去的四十年间，我们依凭规模方面所具备的优势，使得“好家纺，南通造”这一说法在全国范围内响亮传播。当面对全球经济全新格局之际，要怎样引领“南通家纺”迈向“全球品牌”呢，答案就在“跨境电商”这里，于是纤意坊跨境电商产业园也就顺势产生了。据纤意坊跨境电商产业园销售总监孔祥夫介绍，该产业园已经构建起覆盖全链路的跨境赋能体系，在孵化这一端，打造出“从0到1”的加速器，培训陪跑、货盘对接、AI赋能、设计资源、共享办公这些方面全都覆盖到，陪伴企业从单店测款发展到公司化运作。在履约这一端，自行建造一站式的集货仓库，去解决家纺仓储物流的那些痛点，当前日本直发已然上线，美区、欧区马上将要开通。借助孵化与履约这两个核心来驱动，打通“制造—孵化—销售—履约”这种闭环，使得企业能够轻装上阵出海。

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